+90 850 532 25 04   |     [email protected]

Piyasadaki Fırsatları Nasıl Tanıyabilir, Satışlarınız İçin Nasıl Öngörü Oluşturabilirsiniz?

Piyasadaki Fırsatları Nasıl Tanıyabilir, Satışlarınız İçin Nasıl Öngörü Oluşturabilirsiniz?

   

Piyasadaki fırsatları tanıyabilmek, ve satış tahminlerinde bulunabilmek için şunlar hakkında bilgiye sahip olmalısınız:

  • Beklenen gelirler için pazar boyutu;
  • Yeni pazardaki yerel internet sitenizden beklediğiniz performans;
  • Müşterilerinizin satın alma davranışları.

Piyasadaki fırsatları tanıyabilmenin en güzel yanıysa bugünlerde veriye ulaşmanın sıfır maliyetli bir iş olması. Bu veriler pazar planınız için yukarıda saydığımız bilgileri edinmenizde işe yarayacaktır.

Pazarın boyutu

Öncelikle pazarın boyutu nedir, buna karar vermelisiniz. Şu anda odağınız sadece internet üstünden gelirler olmalı.

Bunun için kullanabileceğiniz birçok araç var:

  • com
  • com
  • Anahtar kelime aracı
  • Arama matrisleri
  • Amazon (yorumlar & satıcılar)
  • com

En iyi satıcıların trafik seviyelerini öğrendiğinizde, gelir açısından piyasanın boyutu hakkında bir fikir edinmeniz gerekir. Bunun için de statista.com ham verileri çekebilmeniz için gerçekten yardımınıza koşuyor.

Geri dönüş oranı

Geri dönüş oranını etkileyen en önemli hususlardan biri de elbette fiyatlandırma. Ama fiyatlandırma işine girişmeden önce satışın nasıl bir süreç olduğunu anlamanız gerekiyor. 80/20 denilen veya ABC analizi denilen incelemeleri uygulayarak ürünlerinizi bir gözden geçirmenizden fayda var. A sınıfı ürünleriniz hangileri? “Web analytics”, yani web analizlerini kullanarak en çok satan ürünlerinizi öğrenebilir ve verileri analiz etmek için de Excel’den yararlanabilirsiniz.

Pareto prensibine dayanan ABC analizini tamamladınız; şimdi de sıra kendinizi Porter matrisinde doğru yere yerleştirmeye geldi. Benzersiz bir şeyler mi satıyorsunuz? Maliyetleriniz dengeli mi, hedef kitleniz ne kadar büyük?

İşin özü, maliyet açısından avantajlı olup olmadığınız sorusunu yanıtlamanızda. Ve diğer soru da, eşsiz, benzersiz bir ürün veya hizmet sunup sunmadığınız, ya da en azından en çok satan ürünlerinizde bunlar var mı? Eşsiz değilseniz, rakiplerinizle yakın hatta onlardan daha düşük fiyatlara satmalısınız. Eşsiz bir ürün veya hizmet mi satıyorsunuz? Öyleyse yeni pazarınızda sizi farklı kılan ne varsa doğru şekilde aktarmalısınız. Tüm bunlardan sonra da insanların buna ne kadar ödemek istediğini değerlendirmeniz gerek.

Şimdi de sıra fiyatları kontrol etmeye geldi. Fiyatlandırma için fikir alabileceğiniz sayısız kaynak var. Bazıları;

  • Fiyatlandırma Araçları
  • Google Docs
  • Google Shopping
  • Amazon

Metoda gibi bir fiyatlandırma aracı kullanıp güncel fiyatlarınız için fikir edinebilirsiniz. Metoda ürünlerinizi, farklı pazarlardaki rakiplerinizin ürünleriyle kıyaslayıp eşleştiriyor.

Değer Zinciri

Stratejist Porter’in geliştirdiği Değer Zinciri (Value Chain), gelir, marj ve sonuç olarak dönüşüm oranını da etkileyen tüm faktörlere sahip. Şirketinizin hikayesini, markanızı, fiyatları, malzemeyi, üretim ve maliyetleri bir değerlendirin. Bunlar değer zincirini etkileyen ana faktörler.

Tüm faaliyetler için, potansiyel müşterilerinize iletmek istediğiniz kalite, hizmetler, ve mesajların ne olduğuna, nasıl olacağına karar vermek zorundasınız.

  • Merkezi mi, dağıtımlı mı (depolarla mı) olacak? = hızlı veya yavaş nakliye ve iade süreçleri
  • Şirket içi çalışanlar mı, aracı firmalar mı? (yeni bir pazar için dışarıdan bir aracıyla anlaşmak mı yoksa pazarlamanızı ve ticari faaliyetlerinizi yürütecek şirket içi bir ekip oluşturmak mı?)
  • İnternet sitesinde teknik değişiklikler yapmalı mı? Mesela ödeme yöntemleri eklemek gibi?
  • Pazara özel ürünler almalı veya üretmeli miyim?
  • Yerelleştirme (doğru şekilde çeviri, ödeme yöntemlerinin doğru şekilde yerelleştirilmesi, vb.)
  • Müşteri desteği ve satış sonrası destek
  • Lojistik (nakliye ve iadeler)

İşin bu aşaması rakamlardan çok içerik ve nitelikle alakalı. Pazardaki beklenti ve standartları karşılayamazsanız, dönüşüm oranında olumsuz bir faktör eklemiş olursunuz. Ayrıca şu maliyetleri de bilmeniz gerekiyor:

  • Pazarlama maliyetleri
  • Lojistik
  • Hizmet maliyetleri.

Bir iş planıyla işinizin geleceğini ve ilerideki gelirinizi kesin olarak elbette bilemezsiniz, ancak böylece kendinize bir nevi kılavuz oluşturmuş olursunuz. Yeni bir piyasaya girdiğinizde “gerçeklerinizle planınızı” karşılaştırıp sonuçlara baktığınızda iş planınızda nelerin düzeltilmesi gerektiğini, hangi konularda gelişmeniz gerektiğini açıkça görürsünüz.